РАЗДЕЛЫ КАТАЛОГА

что такое технология спин продажи

 

 

 

 

СПИН-продажи это технология продаж, набор приемов, стратегий и инструментов, позволяющих выявить и усилить потребности клиентов, повлиять на их критерии выбора и отстроиться от конкурентов «Метод SPIN» это наиболее популярная сегодня в западных странах технология осуществления продаж. Метод уже доказал свою результативность и продолжает свое «победное шествие» по всему миру. Метод Рэкхема. SPIN-продажи[править | править код].Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. До технологии продаж по методу СПИН бытовало мнение, что продажи это продажи: продаете вы персики или элект ростанции, основные навыки успешной продажи практи чески универсальны. «Метод SPIN» это наиболее популярная сегодня в западных странах технология осуществления продаж.Технология Спин-продаж была разработана по итогам грандиозного исследования, задуманного и проведенного Нилом Рэкхемом и поддержанного крупнейшими Позже, основываясь на полученных результатах, он создал метод продаж, который описал в своей книге « SPIN-продажи».Она построена не на технологии SPIN, на аналогичной технологии. Часть 1: Введение. Хотите повысить продажи и удовлетворенность клиентов от сотрудничества именно с вами? Технология СПИН помогает выстроить общение с клиентами на совершенно ином уровне. Методика продаж «Спин» - история возникновения. Известно, что технология продаж «Спин» возникла не на пустом месте. Это результат 12-летней работы, направленной на изучение и детальный анализ успешно совершенных сделок по всему миру Что такое СПИН-продажи простыми словами. Плюсы и минусы техник SPIN продаж.СПИН-продажи технология реализации товара, предполагающая формирование потребности, а не их выявление. В чем проявляется технология продаж спин? Технология SPIN продаж может быть выражена в четырех вопросах, точнее, их типах. При этом важно не только содержание вопросов, но и их последовательность.

Книга «СПИН-продажи» была впервые опубликована в 1987 г. Исследования Рекхэма проведены при активном участии фирмы Xerox.Практика показывает, что эффективность СПИН-технологии напрямую зависит от способности продавца творчески ее интерпретировать. Техника SPIN (СПИН продажи) признана одной из самых успешных и эффективных для активных продаж. Разработанная англичанином Нилом Рэкхемом еще в 90-х, эта технология пользуется популярностью и сегодня. Вот пример использования этой технологии: Продавец (П): Здравствуйте, Евгений Петрович! Клиент (К): Здравствуйте, эээДобрый день. Интересует консультация по спин-продажам. Цена и варианты сотрудничества. Техника SPIN-продаж используется продавцами высокого класса во всем мире.Рекхэм разработал свою технологию продаж — технологию продаж по методу СПИН. Конечно, лучше ознакомиться с этой моделью можно, прочитав книгу «СПИН- продажи». Если вы не знакомы с книгой «СПИН-продажи», сделайте это сейчас.Особенно оно заметно в сфере продаж продуктов, изготовленных на основе применения высоких технологий, где товары Раскручиваем клиентов, формируя потребность в нашем продукте. Узнайте, какие вопросы надо задавать по технологии СПИН продажи, чтобы закрыть сделку успешно. Что такое СПИН продажи.

Если коротко СПИН (SPIN) продажи это способ подведения клиента к покупке путём задавания поочередно определенных вопросов, вы не презентуете товар в открытую, а скорее подталкиваете клиента самостоятельно прийти к решению СПИН-продажи - технология продаж, которая основывается на использовании четырех типов вопросов проблемных, ситуационных, направляющих и извлекающих. На основании опыта 10 тыс Сама технология СПИН-продаж отвергает всякую навязчивость и давление на потенциального покупателя. СПИН-продажи не стараются заставить представителя целевой аудитории купить тот или иной товар. Одной из самых успешных техник продаж, являются продажи по технологии « СПИН», разработанной Нилом Рекхемом в 1988 году. В основу SPIN легли 12 лет кропотливой работы и детальный анализ более 30000 Кстати русская аббревиатура созвучна ее английскому аналогу СПИН. Основоположником технологии SPIN является американец Нил Рекхем. Именно он отошел от наиболее часто использующихся продающим персоналом практик агрессивных продаж. Кстати, технология SPIN-продаж — это не только психология, но и биология с химией.Примеры вопросов в СПИН-продажах: «Если бы вы моглито сделали бы вы это?», «Это решило бы вашу проблему?» Заметим, что технология СПИН охватывает не весь процесс продажи, а только этап выявления потребностей. Но при этом помогает сделать это так точно, что последующее предложение, как правило, не вызывает серьезных возражений. Продажи по методу SPIN: учимся у Пушкина. Пушкин, Толстой и Достоевский идеальная сэйлз-команда, а на смену «охотникам» и «фермерам» скоро придут продавцы нового типа. Так считает автор технологии крупных продаж SPIN Нил Рекхэм. Как продавать дорогие товары и сложные услуги? Технологии продаж. 18431 просмотров. Недавно мне на глаза попалось вот такое сообщение с форума MyWedМетод SPIN (СПИН), разработанный Нилом Рэкхемом и пришедший на смену «классической школе» продаж Нил Рекхэм «Спин-продажи». М.: «Манн, Иванов, Фербер», 2013. Глава 6. Стратегия СПИН. Приз за самый бестолковый совет по поводу того, как продавать, должен по праву принадлежать менеджеру по продажам, который наставлял своего неудачливого сотрудника Его авторы Нил Рекхем и Ричард Рафф пренебрежительно отзываются в своих книгах о традиционных технологиях продаж и обещают увеличение прибыли после внедрения своей технологии SPIN. Мы попытались разобраться что такое SPIN? Освоение технологии СПИН обеспечит специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов, которые подтвердили свою действенность и активно используются в компаниях с мировым именем. В книге технологии продаж СПИН очень хорошо представлены примеры вопросов и образцы поведений. Вот несколько примеров ситуационных вопросов: — Услугами каких поставщиков пользуетесь Вы узнаете, что такое техника продаж СПИН, примеры вопросов, этапы и ее сфера применения.Продуктивность. Инструменты. Технологии. Приложения и софт. Мобильные устройства. До технологии продаж по методу СПИН бытовало мнение, что продажи это продажи: продаете вы персики или элект ростанции, основные навыки успешной продажи практи чески универсальны. Что такое SPIN-продажи. Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. По классической технике продаж продавец следует в своей работе с клиентом по семи бизнес-процессам SPIN — «цикл», «круг», «заворачивание» и т.п намекающее на то, что комплекс вопросов выведет Вас в нужную точку (понимание клиента нужности покупки). Технология СПИН-продаж отвергает всякую навязчивость и давление на потенциального покупателя. Если Вы решите заказывать тренинг СПИН-продажи, имейте в виду, что метод этот достаточно непростой для эффективного применения в Вашей компании нужна глубокая проработка темы. Тренер должен не просто передать Вам саму технологию Метод СПИН в небольших продажах. Работает ли технология продаж СПИН.Posted by MybookSales at Метки: Выявление потребностей, Завершение сделки, прямые продажи, СПИН (SPIN), Типы вопросов. В результате анализа полученных данных Рекхем сформулировал понятие СПИН-воронки, а исследование и подробное описание технологии изложил в книге «СПИН-продажи». Что такое СПИН. SPIN-selling результат масштабного исследования, котороеКроме того, технология СПИН-продаж обходит стороной презентацию товара, этап завершения сделки, а также мелкие розничные продажи, ориентируясь на крупные сделки. В ходе своих исследований и разработки СПИН-технологии Рекхэм обнаружил, что успешные продавцы очень четко определяют этап, на котором находится клиент с точки зрения принятия решения, и в зависимости от этого применяют ту или другую технику продажи. Автором технологии СПИН продаж стал Нил Рэкхем. В 1988 году этот человек собрал и систематизировал технологию, которая ранее уже использовалась, но не была четко изложена, и потому обучать ей былоSpin продажа несколько отличается от стандартной технологии. После прочтения книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи» все встало на свои места. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных. Несмотря на то, что книга издана давно и признана во всем мире как пособие по крупным продажам 1, возможно, не все Если вы не знакомы с книгой «СПИН-продажи», сделайте это сейчас.Особенно оно заметно в сфере продаж продуктов, изготовленных на основе применения высоких технологий, где товары почти всегда инновационные и увлекательные, и поэтому продавцы очень хотят о них СПИН продажи. Тренинг "Работа с ключевыми клиентами". Тренинг "Тайм менеджмент менеджера по продажам".Технология продаж. Статьи. Вопросы-ответы. Технология СПИН продаж в примерах. Здравствуйте, друзья.

В этой статье мы с вами научимся пользоваться технологией СПИН продаж. Она вам пригодится для того, чтобы совершать особо крупные продажи. Содержание статьи. 1. Что такое СПИН-продажи? 2. Где возможно использование техники СПИН? 3. В чем суть технологии продаж СПИН? 4. Как формулировать вопросы, которые приведут человека к определенному мнению? 5. Для чего нужны целых 4 типа вопросов? Что такое СИПН-вопросы? Хороший продавец знает, при правильно поставленных вопросах продавца успех продаже обеспечен.Преимущества технологии СПИН-продаж: Прибегнуть к нему можно в любой области торговли. Так считает автор технологии крупных продаж SPIN Нил Рекхэм. Задавшись 30 лет назад вопросом, почему одни продают лучше, чем другие, сейчас он уверен, что знает точный ответ. Что такое SPIN. Для многих технология продаж СПИН является весьма сложной и непонятной. В этом видео я на простых примерах показал, как ей пользоваться. Как всегда без соплей и воды! Что такое SPIN продажи. Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. По классической технике продаж продавец следует в своей работе с клиентом по семи бизнес-процессам Что такое технология SPIN? ПРОДАЖИ. 24 Фев, 2015. 0.Технология СПИН. Многоуважаемый автор SPIN Нил Рэкхем больше 10 лет тестировал методику в 20 странах мира. Что такое SPIN. По классической технике продаж продавец следует в своей работе с клиентом по семи бизнес-процессамИсследования показали, что люди, обученные модели спин-продаж, в среднем улучшали свои результаты на 17.

Новое на сайте:


© —2018